营销走出去，客户请进来 东风商用车接连签大单

　　经济日报-中国商用汽车网9月9日讯 “到客户身边去，把客户请进来！”连日来，东风商用车市场一线捷报频传——多个区域接连“签大单”，多家大客户应邀“上门来”。这源于可靠产品、可靠服务，源于可靠东风商用车人的最佳解决方案：用真诚服务每一名客户。

　　走出去，把可靠送到客户身边

　　辽宁 丹东

　　9月6日，东风商用车有限公司向当地冷链行业标杆客户批量交付东风天龙KL牵引车。

　　这里，曾经是东风商用车的空白市场。近年来，东风商用车在丹东地区持续深耕市场、走访客户，凭借过硬的商品品质，建立起优秀的口碑。高效、经济、舒适，成为当地许多客户对东风商用车的印象，也成为他们选择东风车的重要原因。

　　广东

　　夏秋会战启动以来，广东区域的营销将士们不畏酷暑，走进市场最前线，抢抓线索、冲刺目标。

　　顺德东贸聚焦区域潜力市场，进行“新天龙，新体验，夏日送清凉”定点展示，让客户对东风商用车有了全面细致的了解，毫不犹豫纷纷下单。

　　惠州永速面向区域内行业客户，通过线上、线下合力出击，外拓市场时刻不停，使客户快速锁定所需商品，订单数持续增加。

　　河南区域&津冀一区

　　以走心的服务，为客户持续带来满意的体验；让客户的满意，成为下一次销售的起点。

　　东风商用车有限公司售后服务团队深入河南区域、津冀一区，围绕服务“四个一”的推进落实情况进行走访调研和交流，帮助一线服务网络提升服务能力、改善盈利结构，助力营销深入践行销服一体化。

　　在河南区域漯河、许昌等地，服务团队收集网络诉求、解决网络痛点，期待快速提升国六服务保障能力。

　　在津冀一区，服务团队对新增服务站 、服务二网开发管理等进行深度了解，并针对存在的难点给予指导、帮助。

　　安徽

　　不久前，一批东风天锦4x2搅拌车奔赴口岸，即将抵达缅甸客户身边。

　　在困境中寻找机遇，提早准备抓住市场机会，东风商用车海外营销部缅甸办事处在人员不能到达现场的情况下，利用网络一边对经销商开展商品调研及销售业务知识、售后技能培训等一系列工作，一边组织经销商围绕明星商品进行线上推广，把握市场机会，取得销量增长。

　　河南 洛阳

　　为了让客户零距离了解东风纯正配件，易购易得纯正配件，洛阳东燕把全市物流园、车辆集散地划分成不同区域，安排服务站人员包片开展推广活动。

　　看得见的好产品，看得见的好服务，看得见的好价格，搭配上现场维修人员对车辆使用小技巧和保养常识的细致讲解——接地气的推广活动，激发了客户的购买热情。

　　请进来，在这里感受高品质商用车

　　湖北 武汉

　　在东风商用车有限公司联合盈峰中联举办的“携手走进东风，共筑美好江城”武汉市城管系统环卫装备研讨会上，武汉市城市管理执法委员会及15个区城管环卫系统相关负责人走进东风商用车，开展了一场业务研讨及环卫装备品鉴活动。

　　路演环节，与会人员参观品鉴了东风商用车底盘系列清扫车、清洗车、垃圾收转运、新能源环卫车，纯电动小型作业机具等10款优质产品。

　　广东 中山

　　中山东贸抓准客户需求，深挖区域物流行业，邀请行业标杆客户参加“极致体验，潜力无限”体验营等活动，通过对客户需求的精准把握，收获多笔订单。

　　西藏 日喀则

　　西藏金路通邀请日喀则区域配件经销商、大型修理厂及各用户代表参加东风商用车纯正配件推介会。本次活动采取线上直播和现场推广相结合的方式，针对广大用户对原厂配件的需求，结合东风商用车纯正配件产品知识进行推广，得到当地客户大力支持。

　　四川 成都

　　在东风商用车与中集车辆主挂一体销售启动会暨商务发布会上，东风商用车宣布将与中集旗下企业成都挂车先锋携手，共同实现渠道拓展、服务提升、销量共赢的合作目标。

　　新的销售模式，不仅让客户可以在东风商用车的销售网点实现主挂车的采购，为客户提供更加有针对性的金融方案，还能在东风服务站享受到主挂车一体化的维修保养服务，使车辆购买更加便捷，维修保养服务更加贴心。