一季度实现开门红 一汽解放销量破9万辆
做大做强是每家重卡企业矢志不移的奋斗目标，在实现目标的过程中必须先超越自我，才能超越梦想。做为重卡行业的领军企业——一汽解放在2019年第一季度销量再次实现突破，在超越自己的同时，再一次创造了行业的神话。
数据显示，一汽解放3月销售39500辆，第一季度实现销量91907辆，市场份额达到26%以上，相比2018年提升6%。
长春总部基地第一季度中重卡实现销售54700辆。此外，一汽解放第一季度轻卡销量实现突破20000辆，其中3月突破10000辆，双项指标均创历史新高。
一汽解放在2019年第一季度顺利实现“开门红”，夺取行业内第一季度的中重卡销售冠军。
2016年，一汽解放重回重卡行业第一，从此长期稳居行业首位。2019年一汽解放销售目标是34.3万辆。其中，中重卡目标销售26.8万辆，市场份额达22.7%；轻卡目标销售7.5万辆。刚过去三个月的时间，一汽解放就已经完成了目标的四分之一。
从第一季度成绩来看，2019年一汽解放保持了稳定且快速的发展态势，从优异成绩的身后，我们看到了更加面向智慧物流开放的一汽解放，更加贴心走进用户的一汽解放。
回顾一季度一汽解放的发展之路，每一步都值得铭记。1月，一汽解放携手京东、满帮、PLUS-Ai等80家合作伙伴，正式启动解放哥伦布智慧物流开发计划。并在美国拉斯维加斯CES国际消费者电子展期间，一汽解放与四维图新签署战略合作框架协议、携手大陆集团共同举办车联网生态圈活动。
2月初，解放J7登上春晚舞台，备受行业关注。2月27日，一汽解放与中国邮政速递签署战略合作协议。
进入3月，以“懂车、懂路、更懂你”为主题的一汽解放全国巡演启动仪式在成都传化公路港拉开帷幕。本次全国巡演由解放第七代产品解放J7全程领航，巡演路线遍布中国30多个省级行政区域，总里程超过10万公里，这不仅是对中国物流版图的丈量，更是对我国商用车行业的展望。
近年来，一汽解放始终以客户为中心、以产品为主线、强化渠道赋能，践行高质量营销。
以客户为中心，强化客户体验， 2019年一汽解放借助春晚走进一汽的契机，首次开展了以“春晚进一汽 解放送3亿”为主题的线上抽奖、认筹活动；同时开展“鹰雄汇”会员注册大抽奖活动以及春季服务关怀活动等，切实做到以用户为本。
据了解，2019年一季度，一汽解放还陆续策划开展了 “大拜年”、“早耕行动”、“春耕计划”等一系列营销活动，抢抓订单，为一季度开门红夯实了基础。
与此同时，一汽解放高层领导在市场走访与渠道沟通过程中，专门组建政策解读团，亲赴各省商会，深度解读解放营销政策与管理导向，帮助经销商更好地理解和践行厂家的营销举措。同时还开展了新产品、金融衍生、服务技术、数字营销等多项培训，引导经销商积极转变营销思路，开拓终端，逐步开展二手车、全包/半包服务等全价值链运营模式，拓展新的盈利增长点，增强厂商联动，实现共赢。
以产品为主线，推进产品升级，2019年一季度，解放投放2019款载货、大马力自卸等细分市场趋势产品，广受用户好评，树立了细分市场新的产品标杆。
针对资源运输市场，解放采取金融、推广、服务相结合的营销策略，加速推广质惠版产品；针对国三加速淘汰的政策，制定专项应对策略，助力区域销量进一步提升。同时，解放还建立了产销存分析模型，精准分析库存运行状态，提升库存与资金周转效率。
2019年，一汽解放坚持以技术创新为根本，不断推出领航业界的产品，提升产品竞争力，做好国六和车联网产品投放，一如既往的聚焦客户全生命周期及全价值链，深度洞察客户价值，围绕客户运营全过程触点，深挖关注点、痛点和价值点，提供最优的运营价值、极致的全场景体验和物流解决方案。为后期进一步提高销量打下坚实的基础。
（责任编辑：马瀚明）
