张永：让徐工重卡在临沂占据一席之地

　　开拓市场的基础是产品力，对此，张永对徐工重卡赞不绝口：“漢风系列驾驶室独特的“笼式”设计，从主动安全和被动安全方面，最大程度地保护驾乘安全；优秀的基因搭载潍柴、法士特、汉德的“黄金动力链”，为车主提供更优质的利益链条；成为广大驾驶员的不二之选。”

　　经过近一年的努力，徐工重卡在临沂市场上收获了很多口碑，截止目前，临沂金海丰2019年度实现销售180台。更多客户慕名而来，给予张永和他的团队更大的信心。

　　12月24日，以“变革谋跨越 聚力赢百亿”为主题的徐工重卡2020商务年会在武汉召开。会议现场，徐工集团副总经理，徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海提出，2020年徐工重卡销量目标将挑战3万辆，收入目标挑战100亿元。作为徐工重卡的优秀经销商代表，来自临沂金海丰汽车销售服务有限公司张永在会议现场分享他在临沂开拓市场并站住脚跟的经验。

　　张永介绍，临沂地处沂蒙山区的革命老区，经过30多年的发展，临沂已经形成独特的经济模式。目前，以商贸和物流两大引擎相辅相成，成为临沂发展的强劲动力。在商贸方面，临沂是长江以北最大的商品集散中心，有“南义乌、北临沂”之称。在物流方面，临沂物流企业立足本地、服务整个北方地区，目前临沂已经成为江北最大的物流集散基地，临沂市场的商用车保有量非常大。

　　说起与徐工重卡的合作经历，张永介绍，自己是在2017年初与徐工重卡结缘，徐工集团悠久的历史底蕴，军工品质以及徐工产品在国际市场上知名度，让他产生了信任与佩服。2018年12月临沂金海丰成为徐工重卡临沂地区的经销商。

　　开拓市场的基础是产品力，对此，张永对徐工重卡赞不绝口：“漢风系列驾驶室独特的“笼式”设计，从主动安全和被动安全方面，最大程度地保护驾乘安全；优秀的基因搭载潍柴、法士特、汉德的“黄金动力链”，为车主提供更优质的利益链条；成为广大驾驶员的不二之选。”

　　而对于移动互联网时代，如何做好销售工作，张永也有自己独特的想法。他认为“好酒不怕巷子深”的年代已经远去，大力的产品宣传及优秀的口碑已经成为新品推广的必经之路。2019年初，临沂金海丰举行300余人的答谢活动，与现有客户群体初步认识、了解徐工产品。随后跟进重点推广，对有意向的客户专人负责重点跟踪。而在车辆售出后，金海丰对车辆后续使用情况，车况、油耗等专人跟踪调研。同时，以点带面铺设二级网点。

　　经过近一年的努力，徐工重卡在临沂市场上收获了很多口碑，截止目前，临沂金海丰2019年度实现销售180台。更多客户慕名而来，给予张永和他的团队更大的信心。

　　对于2020年的工作，张永表示，临沂金海丰在徐工重卡领导的指导下，坚持以市场为导向，帮客户选择更合适的车辆配置方案，用心服务好客户，将在临沂市场取得更大的销售额。

　　“2020年我们将以徐工汽车‘担大任、行大道、成大器’的核心价值观激励我们继续创新管理、开拓市场。”张永说到，“在‘徐工、徐工，助您成功’理念的鞭策下，秉承公司服务宗旨和销售理念，不断提高广大客户对徐工汽车品牌的认可和满意度，奏响徐工汽车品牌的旋律，继续谱写徐工汽车美好新篇章。”