狠抓机遇 泰安经销商为徐工重卡"大梦想"增砖添瓦
2019年01月10日 10:37
来源：
中国商用汽车网
目前已经拥有220家生机勃勃经销商的徐工重卡，在渠道数量上已经能够媲美一些行业内老牌重卡企业，同时，质量和专业性也迅速增长。可以说徐工重卡的快速成长离不开各位经销商的一路相伴。那么，在一线市场冲锋陷阵的他们又有着怎样的奋斗故事呢？
作为山东泰安天成伟业汽车销售有限公司的董事长、法人代表、总经理的冯伟，加入徐工重卡时已经54岁，自认为是开始考虑退居二线、享受生活的年龄了。然而，徐工重卡又让他兴起了大干一场的念头，在一股拼劲儿和企业的帮助下，天成伟业于今年上半年提前锁定了全年指标。
早在2007年，冯伟成立了泰安当地首家、也是唯一的重卡经销店，在九年的发展历程中，累计销售各品牌重卡总计3000余台。2017年，当时54岁的他有意退居二线，但是通过朋友介绍结识了徐工重卡。在徐工品牌的感召下，他实地参观、深入了解厂家营销、金融策略，凭着对重卡行业的熟悉和热爱，冯伟决定依托徐工重卡再大干一场。他放弃了多品牌经营的策略，选择徐工作为唯一伙伴，成立了泰安天成伟业。
山东是我国重卡重点市场，但泰安却是山东最小的地级市场之一，全年仅千余台的销量规模，各品牌在泰安都没有4S店，但冯伟偏偏反其道而行之。他在2018年5月份征地6000多平米，盖起了占地600平米的营销大厅、400多平米的维修车间及备件库，成为泰莱地区各种品牌中的唯一一家重卡4S店，并在下属的三市两县两区成立了八家二级网点。
冯伟说：“我决心在新的一年里，狠抓新机遇，再接再厉，充分利用好徐工重卡的大平台及区域二级网点的驱动协作，让公司业绩及规模更上一层楼，力争实现350台的销量，在当地占有率达到20%以上，为徐工重卡的“大未来”、“大梦想”增砖添瓦、奋进前行！”
（责任编辑：龚磊）
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