今年行业增幅第一上汽红岩2018目标确定“三个六”

　　经济日报-中国商用汽车网海南博鳌12月20日讯（记者马瀚明）12月19日，以“纵行天下诚赢未来”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称：上汽红岩）2018营销商务年会在海南博鳌举行。上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才宣布2017年上汽红岩全年销售整车40017辆，增幅157.9%，增幅行业第一，市场份额达到3.65%，增加1.5个百分点，行业排名第七位，上升1位。同时，施轶才宣布2018年上汽红岩的销量目标为6万辆，市场占有率6%，行业排名第6位。

上汽依维柯红岩商用车有限公司2018营销商务大会展车经济日报-中国商用汽车网马瀚明摄

　　施轶才在报告中梳理了公司2017年在营销策略方向、营销作业方法、营销管理重点的关键词，系统性的回顾了2017年的营销工作。对不同区域市场的增长进行了分析，肯定了以产品为发力点，在特定区域实现特定产品“清0”的工作。

　　施轶才强化了经销渠道主动出击的理念，还对营销网络进行了品系授权调整和区域授权调整，并清退了11家经销商，从销售网络建设方面，注入了强劲动力。

　　在服务网络建设方面，施轶才表示2017年上汽红岩的服务网点增加到了1130家，同比增长107%，国内用车主要区域覆盖率达99.1%，服务半径进一步缩小。

　　施轶才在工作报告中也对2017年的不足进行的整理。他分析指出，公司在公路车业务方面存在能力不足的问题。同时，在品牌建设所涉及的传播创新和公关营销等方面也存在不足。

上汽依维柯红岩商用车有限公司常务副总经理、营销公司总经理施轶才致辞经济日报-中国商用汽车网马瀚明摄

　　谈及2018年的工作内容，施轶才认为2018年全行业总销量预计为85万辆，相比较2017年的110万辆将出现22%的收缩。他从经济、区域、竞争、人文四个角度对2018年的市场情况进行了分析和预测，指出了行业存在的增长机会，强调了竞争日益激烈的市场环境，确立了存在增量的区域市场。并且对牵引车、自卸车、载货车三大细分市场进行了逐一分析，对不同车型所处的市场所存在的增长点进行了梳理。

　　施轶才在报告中还提出上汽红岩2018年的目标是整车销售6万辆，市场占有率6%，行业排名第6位。他还对销量目标进行了细分，其中传统优势产品自卸车占据了45%的比例，牵引车占比30%，载货车占比25%。他表示2018年上汽红岩要在自卸车市场巩固优势，公路车市场加强竞争力，专用车市场要重点突破。

　　随后，上汽红岩总经理楼建平在工作报告中对2017年总体工作进行了回顾，他表示，2017年上汽红岩累计产值从2016年的44.8亿元增长到2017年的129.4亿元，增长188.8%，实现了扭亏为盈。楼建平还对公司2018年的工作提出了要求，尤其是在产品和品牌推广方面，提出了要求并给出了具体的工作细则。

“2018年我们要面对竞争对手的大举进攻，”楼建平说，“而我们自身系统竞争力依然弱小。”

上汽红岩总经理楼建平做工作报告经济日报-中国商用汽车网马瀚明摄

　　楼建平透露，上汽红岩在2018年将以差异化竞争的策略，在专用车市场继续深化推广，并且将加快全新天然气车型、电动重卡、国六排放产品以及迭代产品的研发工作。

　　楼建平表示，上汽红岩2018年的目标是市场份额大于6%；2019年目标定为9%的市场占有率，并进入第一梯队；而2020年将向11%的市场份额迈进。

　　作为上汽红岩的董事长，上汽集团副总裁蓝青松在大会发言中对上汽红岩2017年取得行业增速第一的成绩表示了肯定，对上汽红岩团队在这一年中的工作给予了鼓励，对经销商的付出表示了感谢，而对于未来的工作则提出了更高、更严格的要求。“今年虽然取得了一些成绩，但未来还需戒骄戒躁，前面的路还有很长，红岩的发展空间还十分大，需要所有红岩人继续绷紧神经，再接再厉！”