用户理念转变 山东重卡市场竞争异常激烈
一汽解放滨州经销商负责人刘雪梅认为，受新版GB1589实施影响，2016年用户换购符合新国标车辆，特别是在9.21全国大范围治超开始之后，用户的新车采购量明显上升。以往山东地区每年4月和10月是新车采购季节，今年10月之后市场热度就一直在保持高位。
今年重卡市场受经济环境及GB1589政策实施多重影响从9月开始销量暴增，11月份,全国销售重卡9.18万辆,同比大涨96.67%,环比增长31.93%。部分重卡企业生产处于供不应求的状态，有些地区用户提车甚至要等到2017年3月份，市场需求刺激着重卡行业2016年加速增长。而山东重卡市场竞争异常激烈，这是为何？让中国商用汽车网记者来告诉你们原因。
山东地区首先是东部地区连接南北的重要枢纽地区，北接京津冀，南接江浙沪，胶东半岛伸向渤海、黄海，漫长的海岸线点缀着多个天然海港，由国省两级高速公路织就的陆路交通网络。
而仅仅拥有优秀的地理区位优势并不是山东省成为我国经济发达省份之一的先决条件，在石油化工、重型机械、日用百货以及瓜果蔬菜等方面，山东省都拥有响当当的名牌产品。这种拥有原生产品基础加地理特点的优势，必然令山东拥有发达的物流市场。
那么山东地区的用户需求是怎样的？一汽解放滨州经销商负责人刘雪梅在接受中国商用汽车网记者采访时表示，山东地区用户需求各不相，而一汽解放在产品布局上精准定位，不断应对市场变化及时推出客户所需产品，例如一汽解放J6就推出了适应不同地区、不同用途的产品，正好可以针对不同用户。”
据刘雪梅介绍，在山东滨州从事物流行业的人群众多，并且多数从事省外运输，然而山东地区用户长时间受到本省企业——潍柴动力的影响，最初对搭载锡柴发动机的一汽解放产品接受度不高，然而随着用户口碑的逐渐建立，一汽解放产品在山东地区打开了局面。仅滨州一地2016年就实现了接近1300台的销量，相比较2015年时不到1000台，解放产品仅在山东滨州一地就实现了大幅度增长。
刘雪梅认为，受新版GB1589实施影响，2016年用户换购符合新国标车辆，特别是在9.21全国大范围治超开始之后，用户的新车采购量明显上升。以往山东地区每年4月和10月是新车采购季节，今年10月之后市场热度就一直在保持高位。
“新版GB1580的实施，不仅仅为市场带来了新车换购的热潮，也带动了用户用车观念的转变。从前用户买车时只考虑价格，现在他们更多的是考虑综合使用成本和出勤率。而一汽解放产品拥有十万公里的保养周期，这对于用户来说就是时间成本和使用成本的双双降低。”刘雪梅说道。
解放卡车在滨州的销售情况充分说明，针对用户需求推出适应性产品，以良好的产品质量树立产品口碑，在激烈的市场竞争中取得应有的市场回报的。
而同样在山东省收获良好回报的除了一汽解放还有陕汽重卡。据中国商用汽车网记者了解，2016年陕汽重卡销量在山东省跃居第二位。
陕汽重卡山东临沂经销商陈佰坤在接受中国商用汽车网记者采访时介绍，2016年陕汽重卡在山东省重卡行业排名跃升的原因是陕汽重卡在公路用车方面持续发力。M3000和X3000高低搭配，双管齐下，在争夺之前相对弱势的公路用车市场的过程中，满足不同客户需求，有的放矢，同时配合有力的金融政策，解决了用户购车的资金问题，从多角度主力一线销售工作的推进。
提起山东重卡市场，大家首先会想到中国重汽拥有主场之利。而实际上拥有主场之利的不仅仅是重汽，还有一汽解放、陕汽、福田，因为一汽在山东拥有青岛即墨生产基地，而控股陕汽重卡的潍柴动力总部在潍坊，福田戴姆勒在诸城也有生产基地。这三家重卡行业的领军企业再加上在山东济南的中国重汽，四路豪强汇集于齐鲁地区，不得不说，随着重卡行业的增长，未来山东市场竞争将会异常激烈。（中国商用汽车网 马瀚明）
（责任编辑： 马瀚明 ）
