写在前面

　　近日，一汽解放2020年成绩单出炉！整体来看，2020年，解放产量近51万辆，同比上升超30%；整体销量近49万辆，同比上升近40%。其中，中重卡销量近40万辆，同比上升近40%；轻卡销量近10万辆，同比上升超40%。取得了不俗得表现。

　　经济日报-中国商用汽车网记者日前采访了解放青汽在河北、河南两省四地的经销商，经销商从销售渠道一线的视角，阐述了解放青汽在区域发展、产品推广的多维度发力的措施与成就。

　　“那时的辛苦不堪回首啊，”沧州中鑫集团董事长杜明在接受经济日报-中国商用汽车网记者采访时感叹。但是经过二十年奋斗，沧州中鑫集团下辖的沧州晶祥佳在杜明的带领下解放青汽产品市场占有率持续提升。目前，除了沧州晶祥佳，沧州中鑫集团还有唐山华达，已经构成了环渤海地区的多个布点。杜明和唐山华达总经理鞠敬涛分别就市场扩大、产品力强这两大优势讲述了解放青汽在环渤海近几年取得的优异表现。

　　近几年，如果按区域热度来看的，雄安新区首屈一指，无须质疑。作为国家未来发展的“千年大计”，雄安新区正在有条不紊的建设中。在各类新闻报道中可以看到，雄安新区现已成为一个巨大的工地，各种基础设施正在如火如荼的建设中，这其中自然少不了数量庞大、颜色鲜艳的渣土车。经济日报-中国商用汽车网记者就此采访了销售解放青汽产品的中冀汽车集团投资人沙晓曼女士，保定铭晔销售负责人丁蕾女士，通过她的讲述，以车辆供应者的角度，见证雄安新区建设的点滴。

　　除了针对雄安新区用车需求做出的及时反映，保定铭晔在平时工作中以“8+30”团队为销售服务模式。从销售到服务，从售前到售后，按日进行客户需求走访、24小时售后保障、3包免费服务，车主从忧心到安心、口碑相传。令解放青汽JH6自卸在雄安新区成功站稳脚跟，扎根市场。

　　“2020年解放青汽在河南焦作地区趁势冲刺，抓住部分鱼肚行情，奠定了全年基础销量。如果货源充沛，今年销量或能更上一层楼。”河南焦作亚之星汽车经贸有限公司总经理孔德杰表示。河南焦作亚之星2016年成为解放青汽在河南焦作的经销商后，为何连续三年销量不俗。孔德杰为大家解惑其中的“王牌”秘诀。

　　在孔德杰看来，焦作大部分客户换车周期在1.5-2年。针对购车或潜在意向客户，公司会主动以各种形式传递关怀，注重客户的回访率以及服务满意度，用优质的售后服务润心客户。绝大部分客户在换购车辆时，会主动选择解放青汽，这也是解放青汽能够占据焦作35%市场份额的奥秘所在。