写在前面

　　2018年12月18日，中国重汽2019年商务大会于济南山东会堂举行。本次商务大会上，重汽共展出了25辆展车，涵盖牵引车、自卸车、载货车、专用车、搅拌车、发动机、变速箱、车桥等产品，还有多款国六车辆、无人驾驶车辆、新能源车辆等；其中不乏可堪引领重卡潮流的“拳头”产品。

　　按照商务大会上公布的计划，中国重汽将在2019年挑战重卡、轻卡各20万辆的销量目标；2025年挑战25万辆重卡、25万辆中轻卡、20万辆轻型商用车的年度销量目标，2025年年度收入目标则定为3000亿元。

　　值得一提的是，中国重汽还计划将旗下产品打造成具有差异竞争力的四个品牌：其中，汕德卡将继续走高端化路线；轻卡方面则将抓住产业升级机遇，紧跟市场趋势，形成中国重汽特色；此外，中国重汽还将布局轻型商用车，使其成为中国重汽未来的战略突破点；而在全球竞争方面，谭旭光表示：“2019年重汽出口量要向5万辆迈进。”

　　对于打造合作共赢的供应商体系，谭旭光提出了六个“坚决”。即：坚决消灭独家供货、坚决消灭关联交易、坚决推进供应商队伍优化提升、坚决推进全球化采购、坚决打造迈向高端的供应商体系、以及坚定打造济南供应商产业集群。

　　与此同时，汕德卡作为中国重汽的主打产品，以其高端的定位和优秀的品质获得了消费者和物流行业的大力追捧；而经销商们也各尽其能，与中国重汽一道，使汕德卡在数年内实现了跨越式的发展；面对2019年汕德卡的销售目标，经销商们的压力不可谓不大，现有的经营“秘诀”可以或多或少地帮助后来者迎头赶上，而汕德卡的未来，则需要中国重汽与合作伙伴携手共拓。