徐工重卡百台批量交付 运营模式机制创新显成效

　　1月8日，100台漢風载货车排成长龙，浩浩荡荡驶出徐工重卡智能化制造基地，拉开了徐工重卡2020年“超百亿”的序幕。

　　该批产品是大客户在广泛考察多个品牌后，基于徐工重卡的过硬品质和超高性价比的一次“豪购”。现在，击败老牌对手勇夺批量订单，在徐工重卡已成为常态，这源于企业在各个层面的全方位快速突破。

　　面对激烈市场竞争，徐工重卡从运营模式和机制创新入手，谋求打造强大内生动力。首先，创新实施“平台化+专业化”运营模式，释放资源潜能，开启“增值分红，利润激励”新机制，自去年，在部分业务板块试行，取得良好效果，极大激发企业内生发展动力。

　　目前，徐工重卡实现三平台、五品系、全版本的产品全面覆盖布局，并在多个方面取得领先优势，特别是轻量化技术，凭借数十年历练的“少材料、多承载”的特有技术优势，超轻版物流车、法规版工程车均在行业取得显著领先优势。同时，在品质方面更取得长足突破，特别是新版G7平台产品，已形成突出的口碑优势，被誉为新生代金刚车型。

　　售后保障始终被徐工重卡列为首要工作，坚持“服务先于销售”原则。服务站数量与行业一线品牌处于同等水平，各省均建设完善了备件中心库，确保服务快速响应，备件全面保障，力求客户无论身处何地都运营无忧。

　　目前，经过层层优选，渠道整体质量明显提升，具备价值链多环节经营能力的经销商比重越来越大，对销量形成强力支撑。

　　以卓越产品和良好服务为基础，积极参与市场互动。2019年，G9、G7、G5三大平台关注度均进入TOP50，其中G7位居第14位；多款产品亮相国际、国内重大展会，G9黄金版引领行业新风向，ULT获评2019年度行业“第一轻量化牵引车”，徐工汽车荣膺“2018年度中国工业影响力品牌”。具有高性价比的徐工重卡被越来越多的客户所熟知。

　　在产品开发上，实施“最佳整合”战略，采用最主流、最专业、最经典的通用配套，确保超越竞品的所谓“自主部件”；而专用件则实施自主超越，确保形成显著领先优势。整车以“主流经典+个性领先”理念，确保整体领先竞品。同时，全面提升产品质量的两个一致性，即规模商品与标杆样本的一致性，以及各系统质量水平的一致性，推进产品质量全面提升到新高度。

　　2020年，徐工重卡将全力打造“机制、产品、渠道、售后、模式、金融、品牌、行销、团队、裂变”十大驱动力，全面建成差异化竞争优势。