一汽解放西部市场份额达19.1% 销量破万
2019年4月23日，一汽解放“万辆荣耀 领越传奇”——西部区域万辆庆典仪式在西安举行，2019年1季度，一汽解放突破行业逆势，达成中重卡销量突破9.19万辆的好成绩，占同期市场份额超过26%，同比增长2%，再次创造了销量新高，实现首季“开门红”。其中，解放西部市场目前销量累积突破10000辆，市场份额达到19.1%，同比提升了3.4%，不到3个半月的时间即实现销量破万，行业进入前两名，进一步扩大了解放西部突破的战果。
一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰先生发表致辞，对解放西部营销部能够开展适合西部区域个性化的营销服务给予充分的肯定，并且表示解放西部产销体系已经基本形成。
随后，活动现场举行了用户交车仪式，并同时为经销商、大客户、优秀冲锋团代表颁发荣誉证书与奖杯，激励区域营销团队士气。
策略先行 领创荣耀
回顾一汽解放西部区域的发展历程：2015年一汽解放西南营销部成立；2016年解放在西南区域实现万辆突破；2017年解放西南营销部扩展成为西部营销部，产销超过2万辆；2018年解放在西部产销突破2.5万辆；2019年解放在西部更是历时3个半月即销量破万。
5年来解放不断优化提升西部战略，对成都生产基地进行全面改造，使之成为与长春基地，青岛基地齐名的解放三大主流生产基地，并全面引进J6产品和生产质量管理体系。正是在解放提前规划和精准施策的目标指导下，深耕西部的战略投入和战略决心，才决定了西部必然会取得不断突破的成绩。
2019年解放在西部市场第一个万辆目标的达成，得益于精准的营销策划与管理。在营销策划方面，一汽解放提前规划、精准施策。提前制定“开门红”的策略措施，从资源储备，产品搭接，宣传推广、政策激励、服务保障等方面多措并举，并坚决落实；在营销管理方面，做到快速反应，去年12月便成立了专职的青岛销售管理团队，加速深化对青岛产品、策略及管理流程的梳理，一季度西部青岛产品销售2454辆，同比提升61%，有效促进了解放在西部地区的双基地产品均衡发展。同时西部还成立了5个万辆冲锋团，在西部进行广泛的排序评比，形成了“比、学、赶、拼”的工作氛围，为西部2019年营销目标的全面达成提供了有力支撑。
持续深耕 加速突破
“一带一路“是国家重要的发展战略，西部经济建设稳步发展，给西部商用车市场带来了需求机遇，为解放西部突破、实现区域均衡发展提供了土壤。
一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰表示：“在接下来的几个季度，西部将秉承年初既定策略，并根据市场变化持续优化，继续以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准，围绕营销创新，聚焦2个突破，3个提升，3个第一和3个万辆，紧抓新机遇，打造新的增长点，力争实现2019年销量破3万目标。”
西部市场的销售盛况是对解放人最好的褒奖，正如胡汉杰在活动致辞中所说：“解放有一个西部梦想，那就是无论在高原盆地，无论在山峦丘陵，哪里有路，哪里就有解放卡车，有解放卡车的地方，就有解放对时代进步的不朽宣言。”
在开拓西部市场的同时，解放也将面向全国市场继续围绕全生命周期和全价值链，持续开展全业务链的营销创新，驱动解放发展新动力，助力解放持续领航。让“挣钱机器”的观点深入人心，不断向着“中国第一、世界一流”的愿景奋进。
（责任编辑：龚磊）
