坚定用户思维 江淮重卡2023年新春启动会召开

　　以“守正创新用户思维 踔厉奋发再启征程”为主题的2023年江淮重卡新春启动会1月31日在合肥召开。 江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初；江汽集团股份公司总经理李明；重型商用车公司党委书记王兵等领导，来自全国各地的300余家经销商代表、媒体朋友，以及相关合作伙伴参加会议，本次大会由重型商用车公司副总经理（主持工作）王守胜、重型商用车党委副书记鞠伟主持。

　　2022年商用车行业市场压力不断加剧，面对市场的多重不确定性，江淮重卡始终坚持深耕细分市场、深研场景需求、聚焦用户价值，以“去库存、抓实销、导新品”的营销策略不断在市场拓展机会，交出一份诚意十足的成绩单，2022年江淮重卡市场占有率同比微增，行业排名上升至第六。江淮超越品牌重磅出击，收割机运输车的爆品打造、煤炭运输牵引车的区域标杆市场建立等，都展现出践行“用户思维”的顽强生命力，经销商也在现场分享销售心得与行销经验。

　　江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初表示，对汽车行业而言，2022年是充满挑战的一年。行业寒冬下更让我们认清市场的真相，敬畏市场、敬畏法规、敬畏用户是2022年江淮重卡在行业重压下屹立潮头的最深刻经验。

　　聚焦产品场景开发，关注行业政策变化，重卡在新能源赛道强势开局，2022年先后与国家电投启源芯动力签署了10000台换电重卡的投放协议，与劲旅环境达成5000辆新能源环卫重卡战略合作等，展现出江淮重卡迎接全新商用车时代的充分准备，亦是“用户思维”在市场实践下的巨大突破，从单一的场景开发到一整套的场景解决方案，在迈向智能化、网联化、科技化的时代浪潮下，江淮重卡毅然承担起这份产业使命感。

　　基于用户思维，聚焦重点市场，深耕细分市场，只有真正在产品上践行“用户思维”，才能真正得到用户的认同。

　　过往皆是序曲，未来只在脚下。2022年因践行用户思维稳住市场大盘，2023年市场回暖更展江淮重卡品牌建设全新篇章。

　　正如江汽集团股份公司总经理李明所言，“2023年，江淮重卡业务要进一步提振信心，发扬斗争精神，全面贯彻落实用户思维，深耕细分市场，做实场景研究，持续强化技术创新，打造爆款重卡产品，积极推进开放合作，培育新增量市场，推进江淮重卡变革转型，在激烈的市场竞争中越战越勇，展现新作为、创造新业绩、书写新辉煌。”

　　实现品牌提升，重在产品，根在市场及用户。面对2023年市场新机会，江淮重卡瞄准差异化的路线全力出击，产品差异化、营销差异化、服务差异化、机制差异化。在全新升级的商用车市场背景下，高质量发展已成为时代趋势，江淮重卡枕戈达旦。

　　江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜表示，2022年，江淮重卡与经销商伙伴一起积极应对市场变化，险中求生，稳中求存，坚持优化库存结构；同时，结合用户场景的研究，聚焦重点产品开展提质降本，增强产品市场竞争力。他强调，2023年，江淮重卡要实现“1342”的经营目标和思路。“其中，‘1’是指坚持抓实销的思路不动摇，要实现实销市占率增长1个百分点；‘3’是指业务的经营思路要继续坚持‘三个转变’——产品规划和营销从‘准’向‘精准’转变，产品开发由‘用’向‘好用’转变，战略执行由‘快’向‘更快’转变；‘4’是指在产品、营销、服务和机制方面打造差异化竞争优势；‘2’是指要坚持‘依法合规与用户思维’的两个底线。”

　　营销方面，坚定用户思维，落实“六个一”，即找到一个典型用户、研究一个应用场景、打造一个爆款产品、融入一个用户群、服务一帮好朋友、构建一个生意圈，实现“小市场 大份额 高收益”的市场推进策略，不放弃每一个已有的市场机会，创新开发更多的市场机会，用户至上、产品为王，让江淮重卡彻底在货运新时代风靡起来。

　　产品方面，面对国六产品全生命周期监管下的合规合法，迎接电动化、智能化、网联化的未来技术趋势，江淮重卡全系产品布局到位。在燃油车产品领域：夯实载货车优势、突破牵引车高端市场、做精工程车领域、深耕专用车重点市场等，为用户带来更具有全生命周期价值的产品。在新能源产品领域：江淮重卡已形成纯电、混动、燃料电池并举的产品布局，并在整体场景解决方案上进行重点关注，不断建立属于江淮重卡的品牌特色。

　　会议现场还对2022年度表现优秀的经销商团队和个人进行了表彰，并颁发了VIP客户奖。让经销商实现成就，让用户获得价值，为用户的赚钱盈利负责，在未来的市场中，江淮重卡坚定用户思维，始终不忘初心，真正成为终端用户最值得信赖的重卡品牌。

　　风劲催潮涌，扬帆逐浪高。2023年，江淮重卡将以战则必胜的斗志、赢则有道的智慧、全力以赴的精神，驾驭新形势、应对新挑战、立足新起点、回应新期待，在低油耗、轻量化、智能化、可靠性方面持续领先，引领行业复苏热潮，以高品质回馈卡友，为卡友提供全场景最优货运解决方案，为中国商用车行业发展贡献“江淮重卡”力量！