张浩：精准出击 解放轻卡领跑临沂市场

　　“解放轻卡产品凭借出色的产品性能、全面的产品布局以及细分市场的精准出击，获得当地用户的认可和信赖，销量逐年上升，领跑临沂轻卡市场。”临沂通源汽车贸易有限公司总经理张浩表示。

　　今年轻卡行业市场变化不断，之前有媒体曝光部分产品“大吨小标”影响，随后在7月国六标准实施。与此同时，随着物流市场的发展，用户在选车时要求不断提高，只有具备经济性、可靠性、安全性的产品才会满足用户需求。

　　临沂通源汽车贸易有限公司总经理张浩

　　全国闻名的物流之都——山东省临沂市，拥有3000多家物流企业、13万辆公路货运卡车和30多万物流从业人员。市场竞争激烈，有机遇同时也面临挑战。“在这块轻卡企业的必争之地上，解放轻卡产品凭借出色的产品性能、全面的产品布局以及细分市场的精准出击，获得当地用户的认可与信赖，销量逐年上升，领跑临沂轻卡市场。”临沂通源汽车贸易有限公司总经理张浩表示。

　　张浩介绍，临沂通源从2013年开始成为解放轻卡的经销商，近十年的时间里双方携手共赢，解放轻卡在临沂销量不断提升，今年截至目前已销售1600台，虽然下半年受国六标准切换影响，销量有所减少，但是全年市场表现优秀，近两年，随着企业发展，解放轻卡产品线齐全，轴距从2.8米至5.2米的车型齐全，每款车型都有用户选择，解放轻卡的每款车型在临沂的市场占有率均排在前列。

　　谈及解放轻卡在临沂市场的多年的发展历程，张浩坦言。初期在临沂市场销售解放轻卡，由于之前对当地用户不熟悉，并且没有针对性的去有的放矢的销售产品，所以销售情况以及市场表现不尽人意。随着时间推移，在逐渐了解市场之后，我们扩大销售团队、不断强化销售意识，并根据解放轻卡产品特性针对细分市场的为满足用户需求，相应制定产品、解决方案及保养策略，为用户提供省钱、省心、省力的产品。加上与厂家携手多次举办形式多样的市场推广活动，用户之间的口口相传，解放轻卡近几年在临沂市场的品牌知名度和影响力不断提高，销量也随之上涨。

　　“除了产品线齐全，无论从口碑还是品牌形象上，临沂用户都非常认可解放轻卡，特别是在售后服务上，我们公司从建店标准、人员配置、具体服务标准完全按照解放轻卡要求为用户提供更好的服务。虽然客户群体庞大，但只要是用户在使用过程中出现任何问题，我们都以客户解决问题为先，保障客户正常的使用车辆，之后再判断维修费用是否在三包政策之内等，这样不耽误客户的运营业务。同时对用户给予生活上的关爱，为他们解决用车难题，对于贷款买车短时间内还款出现问题的用户提供延期服务等。

　　对于明年的发展战略，张浩对市场充满信心。“现在已进入国六阶段，明年我们还是以产品为根本，在冷藏、专用车等细分市场制定客户需要的产品。同时为国六用户提供更多的服务，让用户在使用产品的时候无后顾之忧，相信在保证现有客户的转介绍率的同时，与此同时加大销售力度，提高细分市场的销量，明年解放轻卡一定会在临沂市场大放异彩。”张浩满怀期待的最后说道。