拒绝低价内卷 NEXT ERA重卡引领长途市场新赛道

10月16日，以“擎动如一”为主题的斯堪尼亚集团NEXT ERA重卡产品品鉴会在如皋工业生产基地举办。活动现场，通过前瞻分享危险货物运输半挂牵引车方案规划、组合驾驶辅助版及专属限量版车型，NEXT ERA重卡传递自面世以来坚守品质如一、初心如一的发展理念。更全面解锁适配中国长途市场打造的高价值运力解决方案，清晰勾勒出品牌深耕细分市场的技术布局与产品战略。

活动期间，斯堪尼亚NEXT ERA重卡销售服务总经理宋黎辉接受中国经济网记者专访，深度解读NEXT ERA重卡产品本土化研发制造逻辑、逆势增长核心优势、渠道发展规划，同时直面行业内卷痛点，传递品牌以价值造车、以服务立身的长期发展理念。

NEXT ERA重卡销售服务总经理宋黎辉

立足本土正向研发 填补细分市场空白

“在中国，为中国”是NEXT ERA重卡自立项以来贯穿始终的核心战略。宋黎辉表示，不同于纯进口车型的全球化适配思路，NEXT ERA重卡基于中国路况特征、干线运输场景以及用户真实盈利需求正向开发，精准适配普货、冷链、快递快运、危化品等主流长途运输场景。

依托斯堪尼亚全球第三大生产基地——如皋工业生产基地，车型严格遵循集团全球统一制造工艺与质检标准。同时，品牌组建数百位的本土化精英研发团队，在车辆设计初期深度走访一线市场、采集用户诉求，实现研发、生产、销售、服务全链条本土化适配，精准填补国产高端重卡与进口定制化重卡之间的市场空白，形成差异化产品矩阵。

依托四大硬核优势 市场表现逆势向好

2026年重卡市场整体行情持续承压，传统“金九银十”热度不及预期，在此背景下，NEXT ERA重卡依旧实现逆势突围，交出超预期的亮眼市场答卷。宋黎辉总结，品牌稳健增长的背后，依托了以下四大核心支撑。

限量版车型（左）、危险货物运输半挂牵引车型（中）、组合驾驶辅助版（右）（产品相关信息请以工信部最终公告为准）

首先是产品实力过硬，直击用户痛点。省油、可靠、安全、高出勤率的核心优势，经过大量真实路况验证，成为产品立足市场的基石。实测数据显示，NEXT ERA重卡在同等工况下可实现12%-20%的节油效果，乌鲁木齐至苏州4000公里全域路况实测油耗低至27.2L/百公里；石家庄至霍尔果斯国际线路7000公里可节油500余升，按8元一升计算的油价来计算的话，折合单次运营增收4000元，月度常态化运营可增收8000元，为运价波动下的物流用户创造出实打实的利润空间。同时，车辆兼顾极致安全性与驾乘舒适性，以可靠品质筑牢车队运营底线，优化司机长途作业体验，贴合干线物流运营刚需。

其次是经销商与公司销售团队高效协同。品牌坚持宁缺毋滥的渠道建设原则，目前品牌有27家一级经销商、全国销售服务网点达百家，所有合作伙伴均认同全生命周期价值管理理念，严格遵循品牌统一建店、服务、培训标准，成为链接品牌与终端用户的核心纽带。同时，销售、研发、技术团队高效联动，建立快速迭代优化机制，针对用户反馈持续打磨产品、优化体验，以灵活高效的本土化运营适配市场变化。

NEXT ERA危险货物运输半挂牵引车

（具体产品信息以公告为准）

第三大核心就是沉浸式试驾服务强化用户信任。摒弃单一口头宣讲模式，品牌全面落地试驾体验体系，支持车队、用户试驾、数千公里长测，可搭配专业驾培人员全程随行指导。用户通过真实路况实测获取精准油耗和节省的油费等表现，极大提升产品认可度与成交转化率，让产品价值可视化、可感知。

最后一大核心就是斯堪尼亚共享平台加持。依托百年品牌技术积淀与全球统一生产标准，叠加本土化专属优化，让NEXT ERA重卡兼具国际品质与本土适配性，快速收获市场口碑与行业关注度。

坚守共赢理念 搭建高质量销售服务体系

在渠道建设与合作伙伴赋能层面，斯堪尼亚坚守“共生共赢、拒绝粗放扩张”的底层逻辑。宋黎辉介绍，品牌经销商筛选严守三大核心标准：必须认同全生命周期价值管理的品牌理念、必须按统一标准落地销服网络建设、必须具备长期可持续经营能力。不同于行业盲目扩张渠道的模式，斯堪尼亚优先保障渠道质量与服务稳定性，杜绝短期逐利式扩张损害用户权益。

NEXT ERA重卡专属限量版

面向未来三年渠道规划，品牌将依托大数据摸排市场空白区域，稳步加密全国服务网点，持续下沉渠道、贴近终端用户。同时创新大客户运营模式，深耕精细化服务：除现有上海经销商支持中心外，将快速落地北京、广州、西安三大全新经销商培训心，实现全国区域化就近培训，覆盖经销商能力建设与终端用户驾驶、维保、车队管理培训，以“卷服务、提价值”替代低价竞争，构建差异化渠道竞争力。

拒绝低价内卷 以全生命周期管理体系赋能用户收益

“NEXT ERA重卡坚决不参与低价内卷。”宋黎辉强调，品牌始终守住品质基石、安全底线、合规红线，坚持务实造车，将核心资源聚焦用户刚需。相较于一次性购车成本，全生命周期内的油耗、维保支出与二手车残值，才是决定长途用户最终收益的核心。品牌将持续以全生命周期管理体系，覆盖购车、用车、车队运维、维保、二手车残值全链条，依托智能化、数字化技术持续迭代产品，深耕场景化解决方案，帮助用户缩短回本周期、降低运营风险、提升综合收益。

NEXT ERA重卡组合驾驶辅助版

立足当下、放眼全球，宋黎辉表示，斯堪尼亚本土化深耕仍有持续优化空间。未来品牌将持续加码数字化、AI、智能化技术研发，深度洞察中国干线物流用户迭代需求，实现精准按需研发；持续精耕服务网络与细分应用场景，完善本土化研产销服体系。同时，依托中国市场的技术创新与数字化成果反哺全球，实现本土深耕与全球赋能的双向共赢，持续为中国长途物流行业高质量发展注入高端、高效、高价值的新力量。