李胜：商用车市场变化显著 解放双轮驱动探索未来

　　11月16日，以“高端化，智能化，绿色化”为主题的第九届物流与运输车辆高峰论坛在广州成功举办。

　　一汽解放总经理、党委副书记李胜出席论坛并发表《让物流更高效，让生活更美好》的主题演讲。从行业发展趋势以及一汽解放的未来战略方向等方面进行心得分享。

　　谈市场趋势：四大变化显著，引领行业变化

　　商用车企业从车辆提供者向交通运输解决方案提供者转变

　　在过去，企业的主要精力是卖车。但如今单纯的卖车已经不能满足国家和用户对物流提效降本的要求，企业必须从单纯的车辆“提供方”向“效率更高、成本更低、体验更优”的一整套运输解决方案“提供者”转型。

　　从关注车辆向关注“人-车-路-货”协同发展转变

　　物流从业者需求，不再仅仅是车辆的“多拉快跑”。正以智能网联为基础，“人”的需求为驱动，“车辆”向着更安全、舒适、智能、高效、低运营成本转变，“路”向着更加智慧的基础设施、高效补能、效率提升转变，“货”向着货源精准匹配、智能监控、降低货损等方向转变。

　　行业竞争从单一市场向全球化竞争转变

　　随着中国商用车品牌力、产品力的大幅提升，中国商用车海外拓展步伐全面提速。这一双向流动，将中国商用车企业推到全球化的大舞台参与竞争。但全球市场地域特点、文化差异、经济水平、能源需求、排放标准等各不相同，对产品和服务的需求也呈现多样化。能否满足全球用户的需求，是极大考验。

　　加速向全生命周期的管理转变

　　过去，商用车企业重点关注整车销售，将车辆售出作为客户旅程的终点。如今随着用户需求的增加，提供“选、购、用、管、修、换”的车辆全生命周期服务，成为商用车企业的必答题。

　　基于对行业发展趋势的判断，以及商用车企“让物流更高效、让生活更美好”的使命和责任，一汽解放站在时代的新起点上，确定未来的探索和路线的方向。

　　谈未来探索：四大路线贯穿，领航未来探索

　　坚定打造更优的解决方案

　　面向物流行业“提质、增效、降本”的迫切需求，结合商用车“新四化”的发展趋势和客户核心诉求，一汽解放将聚焦物流行业全价值链，围绕客户运营需要，依托解放核心技术、开放生态、数智平台，创建“车+服务”的价值化、场景化解决方案，实现物流客户增收降本。

　　在智能驾驶方面，一汽解放在L2++、L3、L4智驾车辆基础上，围绕“车、路、云”协同，应用数字孪生，深度融合AI，打造高效安全、精准适配的全场景智驾解决方案。

　　在新能源方面，一汽解放将在全新专属产品平台基础上，围绕“高效补能”等方面，开放合作生态，创新商业模式，打造效益最佳、成本最优的端到端新能源解决方案。

　　更加强化“以人为本”的理念

　　新时代，人们对美好生活的需求日益增加。一汽解放将秉持“以客户为中心”，以产品和服务为载体，为用户带来美好体验与感知。

　　本次发布的J7创领就融入了这种理念，通过一体化的研发制造、一体化控制等技术，实现5年200万公里，节约成本35万元，提高从业者收益。

　　通过行业首个5A数字健康座舱、首发全系标配L2级智能驾驶、疲劳提醒、健康监测、三年免费维保等超爽体验、超享服务，让从业者享受一流的舒适驾乘和服务体验。

　　未来将持续聚焦智能驾驶、智能座舱、网联生态这三大行业发展方向，创新技术应用，不断升级体验，创享美好生活。

　　坚定加大国际化步伐

　　海外市场空间巨大，目前仍处于格局未定的关键期。一汽解放将坚定加速国际化转型，加快海外子公司及投资工厂布局，聚焦“一带一路”市场，选取越南、菲律宾、墨西哥等行业头部市场，建立海外子公司及投资工厂，完善海外营销体系，强化资源前置，降低出口成本，实现本地化运营，提高海外市场收益能力。

　　打造高竞争力的全系列产品组合，加强海外市场需求洞察，加速产品迭代升级，加快导入战略产品，基于不同地区需要，打造更加符合海外市场的产品组合，补齐微车等版块，扩大市场可参与空间，拉动销量提升。

　　强化全生命周期管理

　　一汽解放坚定落实国家部署，有效运营“双碳”委员会，系统推进公司双碳工作。组织碳方面，按照《中央企业绿色发展评价指标体系》牵引企业绿色转型，开展光伏发电、设备节能降碳改造、零碳工厂建设等重点工作，同时大力牵引带动产业上下游的协同降碳。

　　产品碳方面，加大节能降碳技术研发，提升新能源产品结构比例，建立新能源产品运行生态，为用户提供低零碳运输解决方案。在全生命周期的车辆管理和服务转变方面。聚焦“选-购-用-管-修-换”全程，通过提供科学的选车系统、完善金融服务、构建车辆管理系统，提高车队运行效率，落地二手车和动力电池回收服务等举措，打造更加便捷高效、贴心增值的服务。

　　谈实现方法：双轮驱动探索未来

　　坚持技术创新驱动

　　一汽解放推动技术创新向“需求式驱动、平台式布局、货架式供给、模块化迁移”改变，实现技术成果的快速产出、成熟应用。直面国内外市场需求，持续丰富传统、新能源、智能网联整车技术平台，致力于打造“智慧动力域、安全底盘域、舒适车身域、敏捷EE域”的模块化、差异化竞争力，未来两年，一汽解放计划累计突破不低于100项关键核心技术，实现“技术领先、产品领航”。

　　坚持变革驱动

　　一汽解放持续将变革作为打造一流管理体系的重要抓手，大力自我革命。通过九年变革，一汽解放已打通研发、制造和销售三条主价值流，构建了“一体化平台+产业”的矩阵式组织。面向当前整个商用车市场的变化及趋势，一汽解放仍将持续加强变革深化，推进业务模式变革、提升关键业务能力，发挥跨领域体系合力，实现解放经营价值链的有效延伸，支撑战略目标达成。

　　时代在变、趋势在变、需求在变。面向未来，作为商用车领域的开拓者、领航者，一汽解放将始终坚持“让物流更高效、让生活更美好”的理念，深刻把握用户需求动态，坚持以产品和解决方案为载体，以创新为驱动，以一流管理体系为保障，坚定创领步伐，澎湃创业激情，赋能物流行业高效高质量发展，助力人民美好生活愿景的实现，为中国商用车转型升级贡献新智慧、新力量。