顾德华：欧马可坚持高端定位定制化拓展市场

　　本周末，备受全球瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行，作为多次承担国家重大活动保障任务的福田欧马可卡车，再次与论坛指定货运保障运输单位——四通搬家有限公司共同服务本届盛会。

　　日前，在“一带一路”国际合作高峰论坛官方指定货运保障服务商的誓师大会现场，欧马可业务总监、欧马可事业本部本部长顾德华在接受中国商用汽车网记者采访时，介绍了欧马可产品屡次成为“国车”的原因以及产品的市场表现。

欧马可业务总监、欧马可事业本部本部长顾德华

　　顾德华表示，对欧马可的品质历练，是一个打通产品体系大循环的过程。首先，欧马可产品定位为高端中轻卡，集戴姆勒、康明斯、采埃孚等国际领先科技于一身，为欧马可以品质领衔、夯实高端中轻卡领导者地位提供了坚实的基础，品质为先是根本。其次，欧马可长期致力于制造智能、高效、安全、环保的轻卡产品，以用户需求为中心，实施市场、政策、经销商、服务商、供应商等全链价值提升的战略，着实为用户创造了更高的运营价值；最后，欧马可的产品体系面向城市、城郊、城际物流用户，提供量身定制的产品一体化解决方案。

　　对于能够再次成为国家重大活动的保障用车，顾德华表示福田欧马可多次成为保障用车充分说明了社会各界对产品品质的认可。他介绍到欧马可产品面世多年，已经具有了一定的品牌知名度。“在此基础上，我们一直保持与客户的沟通，倾听客户声音”顾德华说，“我们对产品持续不断的进行有针对性的升级，产品品质不断提升。”

　　2016年福田汽车推出EST超级卡车系列产品。顾德华介绍说，欧马可产品经过欧洲研发、认证、上市，以超级卡车联盟的供应体系做后盾，在北京地区实现了30%-40%保有量，同时进一步带动了备件供给和售后服务体系的提升。

　　同时顾德华表示，全新一代福田欧马可产品在各方面都进行了升级，在车辆电子电气方面引入车联网系统，管理车辆行驶数据，产品更趋智能化，性能和可靠性进一步提升，油耗大幅降低。

　　对于产品定位，顾德华表示欧马可S1面向的是城市物流，拥有窄车身高可靠性的特点；S3将面向城镇物流，专注于冷链和快递行业；而S5则主要面向城际物流。他表示：“商用车用户注重车辆出勤率和养车成本，欧马可的2万公里免维护可以大幅介绍保养成本和保养时间，从多方面提高用户的使用价值，这也是欧马可的产品价值。”

　　5月14日至15日，“一带一路”国际合作高峰论坛即将在北京召开。届时，来自28个国家的元首，以及来自110个国家的官员、学者、企业家、金融机构、媒体等各界人士将齐聚北京，参与共建“一带一路”，分享共赢发展机遇。这是中国继北京APEC、杭州G20之后又一场重要国际盛会。