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销量增速首屈一指 JAC在墨西哥实现规模效益双提升

2022年12月02日 07:04    来源: 中国商用汽车网    

  墨西哥是JAC“走出去”的重点市场。2022年以来,国际公司充分发挥全系列产品线组合优势,打出营销赋能“组合拳”,前10个月在墨西哥市场实现出口17000台,同比大幅增长148%,成为墨西哥销量增速最快的中国自主汽车品牌,实现规模和效益的双提升。

  构筑全方位有效能的营销网络。立足过去5年打下的JAC品牌优势和良好的乘用车销售基础,JAC在墨西哥市场加大皮卡、星锐、小卡、轻卡、重卡等全系商用车产品的导入与上量。墨西哥项目组全方位调研终端用户需求,积极开展产品开发与测试,在满足终端客户多样化需求的同时,保证了市场的稳定供应和经销网络的健康发展,显著提升经销网络运营能力。

  基于使用场景运用的大客户开发。今年以来,墨西哥市场积极践行用户思维,以用户使用场景为基础,精准梳理用户使用价值和情感价值,全面推进大客户开发。截至目前,墨西哥市场已与70余家大客户建立业务合作,全面覆盖警察巡逻、银行商贸、网约用车、员工通勤、快递快运、商场超市、食品配送等数十个使用场景。攻坚克难保供保运,高质量交付千余台燃油和电动产品,有力提升了品牌形象和终端市场占有率。

  聚焦“双子星”战略“燃电”并举。在燃油车基础上,加速电动化战略转型,1-10月份电动车终端实销超1200台,终端市场占有率达到50%,在巩固电动乘用车市场优势的基础上,加速电动商用车产品的导入、测试和市场开发,聚焦城区物流配送细分市场,打造电动M3、电动星锐、电动轻卡,形成一揽子产品组合。10月,成功交付大型线上购物平台40余台电动星锐产品。JS6作为MIS皓学架构下首款SUV,历经十个月的超长测试及30余名超级用户深度试用,10月份在墨西哥重磅发布,首批200台半个月销售一空。

  贴近市场一线的快速反应机制。坚持营销前移和营销、服务、技术“铁三角”模式,长期贴近市场,通过长时间市场驻点,更准确地了解用户的价值诉求,并在驻地给用户提供快速、精准的解决方案。2022年,墨西哥市场项目组累计驻点时间超过20余月。面对异国他乡不同的文化和饮食习俗,驻访团队克服生活困难和心理压力,组织开展定期用户走访,白天市场调研,晚上加班和国内对接工作,保障业务的高效运转。

  星光不负赶路人,2022年已临近尾声,墨西哥市场项目团队正全力推动全年2万台目标的达成。与此同时,紧密筹划2023年市场发展计划和举措,为2023年市场再上一个台阶全力以赴。


(责任编辑:马瀚明)

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