北奔重汽再换帅，范志平接替王世宏

　　如果不是看到北奔重汽官微在6月19日发出的一条名为《范志平在北奔重汽三季度营销工作会上强调：以提升客户价值为目标 加强科技创新和市场化改革 为公司再发展奠定基础》的文章，很多人可能还不知道，北奔重汽再次换帅了！

　　据北奔重汽内部人士介绍，就在上周，北奔重汽发生人事变动，时任北奔重汽党委书记、董事长王世宏调往一机集团，新任北奔重汽党委书记、董事长范志平则来自兵器工业集团。

　　查询近期新闻可以发现，4月25日，范志平曾与兵器工业集团副总经理、党组成员邹文超等一起调研北奔重汽，在王世宏，党委副书记、总经理汪宝营，监事会主席郭平晓的陪同下参观北奔重汽驾驶室制造公司、桥箱公司、总装公司生产线，当时范志平的职务为兵器工业集团民品发展部副总经理。不知道这次调研是否是此次换帅的前奏。

4月25日，邹文超、范志平等调研北奔重汽

　　在6月15日召开的北奔重汽三季度营销工作会上，汪宝营表示，今后一个阶段北奔重汽将重点开展以下几方面工作。一是统一思想，强攻强化当期回款和履约，形成共攻、共担、共抓的局面。二是进行细分行业分析，加快新产品上市和市场开拓策划。三是把握客户变化，以整体营销的理念和方法整合营销，从生产组织到运输、上牌等环节整体考虑，串联作业。四是军品市场开拓要率先破局，在组织机制上整体化考虑、探索，来提升军品的运作能力和水平。五是加快推进营销模式的创新，统一对大客户市场进行运作提升。

　　对于销售工作，范志平表示，管理大师德鲁克说，“一个企业的目标就是为了创造客户”。为赢得客户，北奔重汽目前亟需在技术创新和市场化两个方面做深入细致的工作。一是要进一步提升技术创新能力。北奔重汽作为装备制造企业，产业和市场的变化为企业创新提供了发展的契机，要紧紧把握变化，在技术上进行有价值的创新。二是要进行充分的市场化探索和相关举措落地。在外部以瞄准客户需求为中心，内部进行市场化改革。针对质量问题要快速整改，同时要建立机制，严肃纪律，三个月内出台相应的制度办法，特别是要在公司内部把服务于市场、营销的体系建立起来。

　　关于后续的工作安排，范志平指出，针对产品问题，公司将按照项目机制开展相关工作，以创造客户，为客户实现增值服务为目标，推动行业的进步和发展，履行企业责任。按照以上思路，北奔重汽将从营销方式上采取如下举措：一是必须要做专业的推动，建立项目组，做客户的应用研究，尽快拿出实施方案，提升品牌可持续价值，提高经销商覆盖面和整体服务水平。二是要建立激励制度，尽快出台相应销售政策，落实到销售执行层。三是加强质量管理，建立相应与市场接轨的管理机制，快速形成项目团队。

　　范志平强调，兵器工业集团党组对北奔重汽发展充满信心，公司将全力以赴支持销售工作，希望大家坚定信心、团结一致，用踏实有效的工作为公司再发展打好基础，争做有效益有规模的重车企业。