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杨汉琳:让听得见炮火的人来参与指挥

2014年10月11日 11:26    来源: 中国商用汽车网    

  10月7日,上汽依维柯红岩销售事业部召开第三季度经理工作会,动员和号召全体营销将士振奋精神、开拓思路,全力冲刺2014年营销工作目标。上汽依维柯红岩公司总经理杨汉琳对营销工作提出了希望和要求,增强“一线” 意识,充分发挥好各销售服务中心在市场拓展中的作用。

  会上,上汽依维柯红岩销售事业部工程车业务部和公路车业务部分别介绍了今年1-9月份工程车和公路车两大板块业务开展情况,对冲刺2014年销售目标提出了精细的作业计划;销售事业部副总经理蒋兴彬就计划组织、网络拓展、市场营销等方面进行了总结汇报。

  杨汉琳在认真听取各项营销工作汇报后,提出了五点要求:一是要有做大做强的信心和做事的底气与精神状态,信心来自于公司高技术含量的产品和强大股东方资源的支持,做事有底气,就能展现出自信、坚韧的精神状态和一个良好的团队面貌;二是要处理好公司与经销商、服务商和用户等方方面面的关系,从公司角度建立一个多方共赢的有机链;三是工作重心要前移,充分发挥好各销售服务中心在市场拓展中的作用,解放思想、加大激励,“让听得见炮火的人来参与指挥”;四是各销售服务中心要善于识别真正的用户需求,加强对国家和当地区域政策的了解、法律法规变化的掌握,把握市场脉搏,分析用户盈利模式,有效展开区域的营销策略;五是注意布局和协调工作,利用多方资源,扶持有实力的经销商发展壮大,同时缩小评估差距,建立经销商信用评级体系,实现网络的平稳健康发展。

  销售事业部总经理曹宗强要求各销售服务中心认真落实好杨汉琳总经理讲话精神,积极挖掘市场机遇,灵活运用营销政策;提高执行力,发挥营销工作主观能动性;利用成熟的资源,快速发展红岩重卡市场;充分利用第四季度有效工作时间,全力冲刺市场,提升销量,确保今年销售目标的圆满完成。

  会议还对上汽依维柯红岩近期举办的杰狮畅途版牵引车上市活动进行了总结讨论,广州销售服务中心、安徽销售服务中心和南昌销售服务中心的经理们分别进行了总结交流发言。(钟 睿)

(责任编辑: 栾英剑 )

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